Alchymie

Jak vyrobit zázrak? Legenda reklamního světa Rory Sutherland vás přesvědčí, že řešení problémů musíte hledat tam, kde nikdo jiný – ve sférách zdánlivé iracionality. Právě tam se skrývají skutečné motivy rozhodnutí vašich zákazníků, kolegů i vás samotných.

Pochopíte, co ovlivňuje naše chování, jak vybudovat důvěru ve značku, co znamená signalizace, jak využít placebo efekt a proč aplikovat poznatky behaviorální psychologie nejen v reklamě, ale v jakémkoliv byznysu. Sutherland vás provede těmito tématy stylem nejzábavnějšího a nejbystřejšího společníka na večírku – a budete se těšit i na poznámky pod čarou.

Hlavně ale získáte odvahu zkusit i ty nejlepší nesmyslné nápady, které se vzpírají přísné racionalitě – protože často dávají mnohem větší smysl.

Vaše představy o světě a lidech rozbijí poznatky jako:

• Logika je nástrojem, nikoliv pravidlem.
• Naše vnímání není objektivní, i když jsme přesvědčeni o opaku.
• Snaha posílit racionální chování nevede přes racionální argumenty.
• Dobrý odhad je také vědeckou metodou.
• Nelogické a neočekávané věci přitahují pozornost více než logické.
• Skutečný génius lidstva spočívá ve schopnosti mít přibližně pravdu.
• Koťátka v reklamě fungují.

O autorovi:
Rory Sutherland (*1965) je bývalý kreativní ředitel OgilvyOne a nyní místopředseda Ogilvy Group UK. V reklamě a marketingu působí více než 30 let. Svými sloupky přispívá do časopisu The Spectator a jeho TED Talks s typickým britským humorem mají miliony zhlédnutí.

Sdílet