4.8 z 5 hvězdiček
pevná vazba339 Kč
Běžně 439 Kč
Kniha ( měkká vazba )
348 Kč s DPH
Běžně 389 Kč
Nápověda
Jsme transparentní
Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou… Přejít na celý popis
Ať už je vám -náct nebo patříte mezi zkušenější čtenáře, věřte že tohle Young Adult čtení potěší knihomoly všeho věku. A tyhle kousky teď navíc pořídíte v super akci!
Více informací
Když jde o lidský život, nelze dělat kompromisy. To se naučil Chris Voss, bývalý hlavní vyjednavač u FBI. Přes svůj nekompromisní název jde o knížku nesmírně užitečnou pro nás všechny, kteří potřebujeme vyjednat třeba lepší obchodní podmínky, vyšší plat nebo přesvědčit své děti. Kniha je přímo nabita kontraintuitivními technikami, které jsou ilustrované napínavými příběhy z Vossovy kariéry. Je to paradox, ale přes tvrdý slogan není tato kniha návodem, jak z druhého při jednání sedřít kůži. Ve skutečnosti vás seznámí s nejnovějšími vyjednávacími postupy, s nimiž při zachování fair-play dosáhnete při jednání maxima. Život přináší různá vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci. Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu tvrdě vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový policajt a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy. Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod. Sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně na základě racionálních pohnutek. Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na extrémně náročná vyjednávání v byznyse. Stal se vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších prestižních školách. Jeho kniha je souhrnem poznatků nabytých v obou sférách a je významným, praktickým a nesmírně čtivým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů.
4.2 z 5 19 hodnocení čtenářů
10× 5 hvězdiček 6× 4 hvězdičky 1× 3 hvězdičky 1× 2 hvězdičky 1× 1 hvezdička
Hodnocení našich knihkupců: 0.0 z 5
5 z 5 hvězdiček Alena Uhrikova registrovaný uživatel
Chriss je vyborny vypravec a jeho hlas DJ dokaze presvedcit snad kazdeho.
Kniha, Zoner Press, 2016, 9788075550026
5 z 5 hvězdiček Jiri Svoboda registrovaný uživatel
Vyborny pohled na psychologii a metody vyjednavani. Zvlaste prinosne je jeho velmi kriticke hodnoceni kompromisu.
Kniha, Zoner Press, 2016, 9788075550026
5 z 5 hvězdiček Vladimír Hřebíček registrovaný uživatel
Knížka je velice poutavá a v mnohém upravila můj náhled na krizové vyjednávání a vyjednávání v emočně vypjatých situacích.
Kniha, Zoner Press, 2016, 9788075550026
1 z 5 hvězdiček Karel registrovaný uživatel
Hodně přeceňovaná kniha. Autor se velkohubě chlubí, jakou nabízí revoluční metodu vyjednávání, že rozbíjí dosavadní přístupy atd. Čekal jsem marně celou knihu, nic z toho se však nestalo. Některé jeho příběhy jsou navíc těžko uvěřitelné a asi přehnané (například ten ze začátku knihy, kdy vyjednával s profesorem). Pro někoho, kdo nikdy nečetl žádnou knihu o vyjednávání, ukáže několik jednoduchých a základních vyjednávacích technik, které budou fungovat na velmi nezkušené vyjednavače. Pro někoho, kdo už o vyjednávání něco ví, kniha nepřináší vůbec nic nového ani objevného. Pro někoho, kdo potřebuje vyjednávat v byznysu a tvořit i něco komplexnějšího než jednorozměrné handrkování o ceně, je kniha taky k ničemu.
Kniha, Zoner Press, 2016, 9788075550026
5 z 5 hvězdiček Jana registrovaný uživatel
úžasná kniha
Kniha, Zoner Press, 2016, 9788075550026
4 z 5 hvězdiček Adriana Dosedělová registrovaný uživatel
No tuhle jsem si vzala, protože s tím tvrzením nesouhlasím. Ale je to zajímavá věc. Určitě to stojí za přečtení. Možná své postoje v určitých chvílích změníte.
Kniha, Zoner Press, 2016, 9788075550026
Získejte přehled o vývoji ceny za posledních 60 dní.