The Challenger Customer

Autor Brent Adamson, Dixon Matthew, Pat Spenner & další

The Challenger Customer - Brent Adamson,Dixon Matthew,Pat Spenner,Nick Toman

The Challenger Customer

Autor Brent Adamson, Dixon Matthew, Pat Spenner & další

0.0 z 5 hvězdiček 0 hodnocení čtenářů

Kniha ( měkká vazba )

Do košíku

561 Kč s DPH
Jsme transparentní

E-shopové listy

Při zaslání zboží balíčkem

K nákupu nad 99 Kč dárek zdarma v hodnotě 19 Kč

E-shopové listy

Dula

Při zaslání zboží balíčkem

K nákupu nad 999 Kč dárek zdarma v hodnotě 329 Kč

Dula

From the authors of the internationally-bestselling business classic The Challenger Sale''A handbook of practices that will help you get into your customers'' heads, deliver good value, and win the sale'' Daniel H. Pink, author of To Sell is Human and Drive---------------------------------------------------------------In The Challenger Sale,… Přejít na celý popis

Dublujeme! Dvojnásobek bodů pro členy Klubu Knihy Dobrovský Jedinečná příležitost navýšit své bodové konto a dosáhnout na slevové poukázky! Více informací

K tomuto produktu zákazníci kupují

Popis Hodnocení 0.0 z 5 hvězdiček 0 Vývoj ceny

Popis

From the authors of the internationally-bestselling business classic The Challenger Sale''A handbook of practices that will help you get into your customers'' heads, deliver good value, and win the sale'' Daniel H. Pink, author of To Sell is Human and Drive---------------------------------------------------------------In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson overturned decades of conventional wisdom with a bold new approach to sales. Now they reveal something even more surprising: the highest-performing sales teams don''t focus on friendly, attentive customers. Instead, they target challenger customers.Challenger customers are sceptical, less interested in meeting and ultimately indifferent as to who wins the deal. But they also have the credibility, persuasive skill and will to challenge the status quo that will get a deal to the finish line far more often than customers who are easier to connect with.Based on new research from thousands of B2B marketers, sellers and buyers around the world, The Challenger Customer shows you how to find these ''mobilizers'' and equip them with the tools to effectively challenge their own organizations on your behalf. This ground-breaking book is the blueprint you need to make the sale again and again.The Challenger Sale, Amazon bestseller, Sales & Selling, January 2024

Sdílet

autoři
Brent Adamson | Dixon Matthew | Pat Spenner | Nick Toman
kategorie
Knihy » Cizojazyčná literatura » English literature
Nakladatel
Penguin
Rozměr
156 x 233 x 21
jazyk
angličtina
Vazba
měkká vazba
Hmotnost
356 g
isbn
978-0-241-19656-4
Počet stran
288
datum vydání
3.09.2015
ean
9780241196564

Hodnocení a recenze čtenářů Nápověda

0.0 z 5 0 hodnocení čtenářů

0× 5 hvězdiček 0× 4 hvězdičky 0× 3 hvězdičky 0× 2 hvězdičky 0× 1 hvezdička

Přidejte své hodnocení knihy

Načíst další hodnocení

Zobrazit všechna hodnocení

Přidat hodnocení

Vývoj ceny

Vývoj ceny Nápověda

Získejte přehled o vývoji ceny za posledních 60 dní.

Maloobchodní cena Minimální prodejní cena: 561 Kč Nápověda

Články, které stojí za pozornost

Zobrazit blog

Články, které stojí za pozornost